Dansk
Location Boston
Country USA
Category Salg & Marketing
Type Fuldtid
Experience Mellemniveau
Language Engelsk

Bæredygtighed, der betyder forretning

 

Hvem vi er:

Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.

 

Hvad vi gør:

Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.

 

Vores medarbejdere

AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur.  vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.

Hvorfor slutte sig til AMCS som kommunal / offentlig sektor Strategic Account Executive

 

AMCS søger at udvide sine tilbud til den nordamerikanske kommunale sektor. Vi leder efter en meget motiveret Strategic Account Executive – Team Lead til at ansætte en spiller-coach, der har stærk kommunal viden og erfaring med at opbygge relationer med vigtige beslutningstagere for at evangelisere Sustainability Software Solutions. Som en nøglespiller i vores salgsteam i den offentlige sektor vil du spille en central rolle i at etablere en tilstedeværelse inden for potentielle kommunale kundekonti. Dette er en mulighed for en person, der brænder for kundens oplevelse og AMCS-missionen. Vi har i øjeblikket hundredvis af kommunale kunder på tværs af vores produktportefølje, og vi har udviklet en række løsninger til den kommunale sektor: fra flådevedligeholdelse til en robust ERP-produktpakke. AMCS søger en person, der har en dyb forståelse af at sælge komplekse softwareløsninger til kommunale slutmarkeder og en dokumenteret evne til at lukke handler på dette område. 

  

Her er, hvad du skal gøre: 

  • Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk. 

  • Uafhængigt identificere og generere nye salgsmuligheder inden for den kommunale/offentlige sektor, mens du leder et team på 2 Account Executives dedikeret til dette nye markedssegment. 

  • Giv salgsstrategi og coaching til salgsteamet om bedste praksis for prospektering, løsningssalg og styring af lange salgscyklusser, der er typiske for kommuner og den offentlige sektor. 

  • Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det) 

  • Lede og støtte teamet i at besvare anmodninger om forslag (RFP'er), anmodninger om oplysninger (RFI'er) og anden indkøbsdokumentation, der kræves i den offentlige sektor.  

  • Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner. 

  • Etablere kreditvilkår med kunder i koordination med virksomhedens mål og direktiver. 

  • Administrer oplysninger om individuelle og teamsalgstragte vedrørende alle potentielle kunder i det ønskede format. 

  • Sælg AMCS' kernepakke af platformstjenester til kommuner og den offentlige sektor. 

  • Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen. 

  • Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt 

  • Rapporterer til VP of Sales Nordamerika 

  

Om dig: 

  • Du har direkte erfaring med at sælge komplekse softwareløsninger til kommunale/offentlige slutmarkeder.    

  • Du har 7+ års erfaring med at opfylde eller overskride årlige kvoter, der spænder fra $2M-$4M i omsætning.   

  • Du har tidligere erfaring med ledelse eller teamleder og er komfortabel med at bære flere hatte efter behov for at få arbejdet gjort.  

  • Du er tryg ved at "starte dig selv" og fortælle virksomheden, hvad du har brug for fra den for at få succes. 

  • Du ved, hvordan man navigerer i komplekse købsdynamikker i lokale myndigheder og kan lede konkurrencemæssige forfølgelser. 

  • Du har specifik erfaring med at lede RFP-aktiviteter og/eller udnytte kanalpartnere til effektivt at vinde aftaler i den offentlige sektor.